Tek kişilik işletmenizin pazarlaması için 5 ipucu

Şirket kuruldu. Peki kimse bunu bilmiyorsa ne faydası var? Üstelik kimin bunu bilmesi gerektiğini ve tam olarak neyi bilmesi gerektiğini de bilmiyorsan? İşte tam da şimdi pazarlamayı düşünmenin zamanı geldi. Ne kadar iyi olursan ol, fikrin ne kadar kusursuz işlerse işlesin, yeteneklerin ne kadar çok insana yardım ederse etsin – kimse seni tanımıyorsa, pek çok kişi bundan faydalanamayacak. En azından sen kendin.

Doğru pazarlama araçlarını nasıl kullanabilirsin, ne zaman kullanmalısın ve ne kadar zaman ve para yatırmalısın? Burada kesin cevaplar yok ve bu iyi bir şey; aksi takdirde herkes tam olarak aynı şeyi yapardı ve siz yine en başa dönmüş olurdunuz. Aşağıda, pazarlama stratejinizi geliştirirken size cesaret vermesi amaçlanan temel düşünceler yer almaktadır.

1 | Plan her şeyin temelidir

Şirketini senden daha iyi kimse tanımaz. Dolayısıyla bu başlangıç planını hazırlayabilecek tek kişi sensin. Aslında neyi başarmak istiyorsun? Hedeflerin neler, fikrin nasıl tanımlanıyor ve müşterilerin kimler? Tavsiye edilen şekilde, halihazırda bir iş planı hazırladıysan, bunu temel al. Bu soruların çoğu iş planında açıklığa kavuşturulmuş olmalı ve şimdi ilk pazarlama adımlarınızı atmanıza yardımcı olacaktır.

İlk tanıtım faaliyetlerinde göz önünde bulundurman gereken bir şey var: Pazarlama zaman alabilir ve bazı durumlarda çok pahalıya mal olabilir. Bu nedenle ne yaptığını bilmen önemlidir. İşte sana birkaç ipucu.

Etkili olun:
Bu, sözde “nona” tavsiyesine benziyor gibi gelebilir, ancak aslında en az zamanını alan işlerden başlaman gerektiği anlamına gelir. Yazmayı seviyor musun? O zaman yaz! Bir blog, müşterilere e-postalar, sosyal medyada paylaşımlar. Kelimeler parmaklarından adeta akıyorsa, bu yeteneğini kullan; çünkü sana çok az zaman alır ve etkili bir sonuç elde edersin. Aynı şey elbette grafik tasarımı, sosyal medya bilgisi veya iyi bir konuşma yeteneği gibi diğer yararlı beceriler için de geçerlidir (bu durumda örneğin kendinle röportajlar kaydedebilirsin). Güçlü yanlarını düşün ve onlarla başla.

Verimli olun:
Müşterilerinizin nerede bulunduğunu (gerçek hayatta ya da çeşitli platformlarda veya medya kanallarında “dijital” olarak) yaklaşık olarak biliyorsanız, odak noktanızı tam olarak oraya yöneltin! Hedef kitleniz daha çok 40 yaş üstü ve satın alma gücü yüksek kişilerden oluşuyorsa, Snapchat ve TikTok’u şimdilik bir kenara bırakın ve reklam verirken tam olarak bu yaş gruplarını hedefleyin. Elbette içerikler de buna uygun olmalıdır.

Her şeye birden uzanmaya çalışmayın; tüm kanallarda aktif olmak elbette güzel bir şey – ancak daha önce de söylediğim gibi, bu size başka yerlerde kullanabileceğiniz zamandan mahrum bırakır. 10.000'den fazla takipçiye sahip olmak yerine, işin için sonuçta pek bir fayda sağlamayan bu takipçiler yerine, doğru 20 müşteriye ulaşmak daha verimlidir.

2 | Kimsin?

Kimse markanı senin kadar iyi tanımaz. Ve işte bu da bir sorun haline gelebilir. Dış dünyanın seni nasıl algılamasını istediğini iyice düşün. Markanızın özü nedir, “aslında ne istiyorsunuz”? Bu konuda da genellikle çok fazla yöne yöneliriz, çok fazla şey isteriz ve bu da mesajı sulandırır – bu da müşterileri şaşırtır, uzaklaştırır ya da ilgilerini çekmez.

İşletmenle neyi başarmak istediğine bağlı olarak, odak noktası sen de olabilirsin. Belki de markanı oluşturan şey, senin bilgin, duruşun ve güçlü yanların.

Markanızın “doğru dili konuşması” için logonuz, web sitesi tasarımınız ve diğer reklam materyallerinizin birbiriyle uyumlu olması gerekir. Bu noktada rakiplerinize de bir göz atmanızda fayda var. Bir yandan ilham alabilir, diğer yandan da rakiplerinizden yeterince farklı olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Dolayısıyla, pazarlama için markanızı oluşturduysanız, bu, diğer reklam faaliyetlerini planlamak ve uygulamak için iyi bir temel oluşturur.

3 | Kendini göster!

Burada da doğru ya da yanlış diye bir şey yoktur. İçerikleriniz, markanıza ve amacınıza uygun olmalıdır. Artık neyse ki, makul bir bütçeyle de hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Eskiden sadece TV, radyo veya basılı reklamlar gibi klasik reklam kanalları aracılığıyla mümkün olan şey, artık çeşitli dijital sağlayıcıların gelir elde etme modelleri sayesinde büyük ölçüde genişlemiştir. Böylece, küçük bir reklamveren olarak bile etkili bir reklam stratejisi uygulayabilirsin ve bunun için pahalı bir reklam ajansına veya yüksek reklam harcamalarına bile ihtiyacın olmaz.

İşte yine verimlilik/etkinlik konusuna geri döndük. Facebook (Facebook, Instagram ve WhatsApp ile birlikte), Google (Google Ads, Google Maps, YouTube, Google Business ve arama motoru pazarlaması ile birlikte) ve XING ile LinkedIn gibi iş platformları. Fırsatlar her yerde, ancak zaman açısından doğru olanlara odaklanmak gerekir.

Tüm platformları iyi tanıyorsanız, elbette iyi bir blog yazısı gibi içerikleri çeşitli platformlarda paylaşabilirsiniz (çok kanallı). Ancak Facebook, Instagram gibi bilinen kanallarda asgari düzeyde bir varlık göstermeyi veya Google Haritalar'da çalışma saatleri ve bulunabilirlik bilgilerini içeren bir işletme profili oluşturmayı mutlaka planlamalısınız. Sadece müşteriler aktif olarak aradıklarında bulunabilmek için bile olsa. Kendimizden de biliyoruz ki, hiçbir şey bulamadığımızda hemen şüpheye düşeriz.

Ancak bu, tamamen dijital bir reklam stratejisinin her zaman doğru olduğu anlamına gelmez. Yerel basında yayınlanan bir ilan ya da doğru yerde asılan bir afiş, pazarlama açısından işletmeni büyük bir sıçrama yaşatabilir.

Hemen başlangıçta en büyüklerle rekabet etmek zorunda değilsin. Belki de henüz ele alınmamış ve senin bu alanda kendine yer edinebileceğin niş konular vardır. Uzmanlığını göster ve seninle işbirliği yapmanın neden gerçek bir avantaj olabileceğini açıkla. Bu süreçte samimi ol. Kamera önünde olmaktan hoşlanıyorsan, kendinle bir röportaj yap. Teknik olarak bunun için tek ihtiyacın olan bir akıllı telefon, belki küçük bir tripod ve basit bir video düzenleme programı. Ancak kamera önünde olmaktan hoşlanmıyorsan ya da bundan gerçekten çekiniyorsan, yapmasan daha iyi olur; çünkü bunu herkes hemen fark eder.

4 | Zamana uyum sağla

Yılın öne çıkan olayları, etkinlikler veya şirketin için son derece önemli bir tarih var mı? O halde bunu hemen planla ve diğer her şeyi buna göre düzenle. Doğru zamanlama, reklam mesajını odaklanmış bir şekilde iletmek açısından da hayati önem taşır. 

Bir içerik planı sayesinde genel durumu gözden kaçırmazsınız; ne zaman çok fazla ya da çok az iletişim kurduğunuzu veya konuları nasıl daha iyi dağıtabileceğinizi görebilirsiniz. Bir şeyi yayınlamak, paylaşmak ya da duyurmak zorunda hissetmekten daha kötü bir şey yoktur. Bu yüzden planlamayı dikkatli yapın; böylece işler adeta kendiliğinden ilerler ve hiçbir şeyi kaçırmazsınız. Şu anda tatil dönemi ve hedef kitlenize ulaşamıyor olabilirsiniz mi? Yoksa tam da bu dönemde mi ulaşabilirsiniz? Bu tür değerlendirmeler zaman ve para tasarrufu sağlar.

5 | Ağ oluşturma, ağ oluşturma, ağ oluşturma...

Sağlam bir ağa sahip olmak, bir bireysel girişimci olarak sahip olabileceğiniz en sürdürülebilir ve güvenilir şeydir. Sorun şu ki: Büyümek zaman alır. Ancak ilk adımlar, kişisel çevrenizden başlamak olabilir. Ancak burada da doğru bir görünüm sergilemek son derece önemlidir; çünkü web sitesi hâlâ “yapım aşamasında”ysa, sosyal medya hesaplarında profil resmi yoksa ve LinkedIn sayfası üzücü bir şekilde boşsa, başlangıçta devasa bir ağın temellerini atmak için iyi fırsatları kaçırabilirsiniz. Ve kesin olan bir şey var: Başlangıçta kendinizi bu konuda hiç yetenekli hissetmeseniz bile, “ağ kurmayı” zamanla öğrenirsiniz. Marka bir kez oturur ve işler yoluna girerse, gerekli özgüveni kazanırsınız ve ağ kurmak daha kolay hale gelir, adeta kendiliğinden gerçekleşir.